Filière bois et construction : convertir l’avance environnementale en avantage compétitif

La France s’est dotée d’un cadre bas carbone ambitieux (RE2020) qui favorise les matériaux à faible empreinte dont le bois. Pourtant, l’adoption reste hétérogène selon les segments et les régions : le potentiel est là, mais la valeur n’est pas encore pleinement captée par l’écosystème construction.

La question n’est plus “pourquoi le bois ?” mais “comment organiser la filière pour livrer vite, bien, et à coûts maîtrisés”. Le ministère de la Transition écologique rappelle que la RE2020 abaisse progressivement les seuils carbone des bâtiments neufs via l’analyse de cycle de vie, ce qui ancre structurellement la demande pour des solutions bois performantes.

Côté marché, les derniers résultats de l’Enquête nationale Construction Bois montrent une résilience malgré l’atonie générale du neuf : 4,6 Mds € de chiffre d’affaires en 2024, +0,5 % en valeur vs 2022 (mais volumes en retrait), environ 1 905 entreprises et 28 500 à 29 000 salariés mobilisés. La part de la construction bois dans le logement atteint 6,6 % en 2024, en progression par rapport à 2022 (6,2 %). Par sous‑segments logement : 9,1 % des maisons individuelles en secteur diffus, 5,5 % en groupé, 5,6 % des logements collectifs. En Île‑de‑France, la part grimpe à 7–7,5 %, au‑dessus de la moyenne nationale.

Sur les solutions techniques, l’ossature bois s’impose comme standard (environ 85 % des maisons individuelles en bois ; montée dans le collectif et le tertiaire), tandis que le poteau‑poutre progresse et que les panneaux massifs restent minoritaires mais stratégiques pour les élévations et la préfabrication.

Les défis opérationnels sont connus des dirigeants de PME du bois‑construction :

1. fragmentation des acteurs qui complique la massification et la préfabrication,

2. visibilité commerciale insuffisante auprès des maîtres d’ouvrage et prescripteurs (architectes, AMO, entreprises générales),

3. planification tendue entre approvisionnement, ateliers et chantiers,

4. compétences rares sur le pilotage de projets multi‑lots et la standardisation des offres,

5. nécessité d’un langage “valeur carbone + coût total de possession” pour sécuriser les arbitrages des MOA sous RE2020.

Passer de l’intention à l’exécution

C’est précisément sur ces points que j’apporte de la valeur. Issue d’environnements industriels exigeants, j’interviens en conseil stratégique et en renfort opérationnel auprès des PME et PMI de la construction bois pour :

– structurer le développement commercial orienté comptes et prescripteurs (ciblage, offres standardisées, argumentaires RE2020, références par typologie de bâtiment) ;

– sécuriser les flux entre production et client final (S&OP léger, jalons devis→études→atelier→pose, promesses délai/coût) ;

– renforcer la lisibilité de la proposition de valeur (différenciation technique, préfabrication, délais maîtrisés, bénéfices carbone et chiffrage ACV) ;

– installer une gouvernance de projet qui fiabilise marge, service et cash.

Mon approche est pragmatique et mesurable : peu de théorie, des plans d’exécution, des indicateurs simples, une coordination efficace entre bureau d’études, atelier et chantier.

Vous êtes entreprise d’ossature, industriel de la préfabrication, charpentier, contractant bois, MOA ou promoteur souhaitant accélérer ?

Écrivons ensemble un plan d’attaque pour gagner des parts sur la construction neuve et la rénovation lourde, sécuriser vos promesses et améliorer la marge projet par projet.

Contactez‑moi pour une exploration des leviers activables à court terme dans votre périmètre: https://calendly.com/e-colinpetit-renfortdirigeants

Sources principales de l'article :

– Ministère de la Transition écologique, “Guide RE2020”, version janvier 2024. Ministères Écologique

– France Bois Forêt / CODIFAB / Fibois, Enquête nationale Construction Bois – Activité 2024 (publication 2025) : CA 4,6 Mds €, 1 905 entreprises, ~28 565 salariés. France Bois Forêt

– Synthèse Enquête nationale Construction Bois 2025

– Activité 2024 : part logement bois 6,6 %, détail par sous‑segments.

– Fibois Île‑de‑France / AREC : part régionale 7–7,5 % (2023–2024).

– France Bois Forêt, “Construction bois : une filière solide” (2025) ; CODIFAB, “Enquête nationale 2023 (activité 2022)” ; éléments techniques ossature bois.